作者 | 阿 po
在当下愈发内卷( juǎn)的艺人生态中,“红” 已不再( zài)是唯一目标,如何维持职( zhí)业生命力的延续性与创( chuàng)作表达的确定性,才是每( měi)位演员面临的更现实命( mìng)题。耀客文化从不试图为( wèi)所有艺人提供统一路径( jìng),而是立足角色、项目与人( rén)的真实适配,在合作中摸( mō)索出适合不同演员的个( gè)性化发展方案。
作为一家( jiā)以剧集开发见长的内容( róng)公司,耀客文化不仅拥有( yǒu)项目资源的天然优势,更( gèng)在艺人经纪体系中构建( jiàn)了清晰且灵活的支撑机( jī)制。日常工作中,经纪人会( huì)结合播出节点、市场反馈( kuì)及艺人自身状态,动态调( diào)整规划节奏。与此同时,耀( yào)客的经纪业务正以 “纵向( xiàng)延伸 + 横向聚合” 的双向策( cè)略,系统性辐射行业上下( xià)游全链路,通过汇聚业内( nèi)专业人才形成经纪产业( yè)闭环;更借助人才与内容( róng)的深度绑定,持续为耀客( kè)的精品内容创作注入高( gāo)质量动能。
娱乐资本论:耀( yào)客在经纪业务的策略是( shì)什么?签约艺人的主要方( fāng)向和标准是什么?是否对( duì)某一类型艺人有策略倾( qīng)斜?
安丽娜(耀客 CHO 兼经纪板( bǎn)块管理负责人):耀客的经( jīng)纪业务已突破传统艺人( rén)经纪的单一维度,形成覆( fù)盖导演、编剧、美术指导、音( yīn)乐制作人等核心创作环( huán)节的全链条人才矩阵,这( zhè)种布局基于对行业趋势( shì)的精准判断。中国影视行( xíng)业艺人经纪产业已经很( hěn)成熟,而导演、编剧等核心( xīn)人才的市场价值尚未被( bèi)充分释放。耀客通过建立( lì)经纪部等专业化团队,抢( qiǎng)占行业稀缺资源,通过工( gōng)业化体系将个体创造力( lì)转化为可持续的内容生( shēng)产力,同时也能通过不同( tóng)业务联动,为他们提供更( gèng)好的机会做职业扩展。去( qù)年曾庆杰导演通过《九重( zhòng)紫》成功转型到长剧市场( chǎng)就是一个典型的成功案( àn)例。这种战略不仅为行业( yè)提供了人才培育的创新( xīn)范式,更通过业务模块的( de)深度协同,建立起难以复( fù)制的竞争壁垒。

安丽娜 耀( yào)客 CHO 兼经纪板块管理负责( zé)人
陈赟琦(经纪一部负责( zé)人):我们会优先考虑两类( lèi),一种是在市场上已经有( yǒu)一定的影响力和代表作( zuò)的上升期或成熟演员。我( wǒ)们会给这样的演员提供( gōng)更专业的经纪服务,同时( shí)拿公司的头部制作资源( yuán)去为演员赋能,让能演到( dào)男二号、女二号的演员演( yǎn)上男一号、女一号,像这样( yàng)的演员在签约耀客时,就( jiù)处在一个上升期。
新人策( cè)略方面,我们作为平台型( xíng)制作公司,优势就是能够( gòu)通过公司参与制作的项( xiàng)目为自己的演员赋能,在( zài)影视行业大环境不好,新( xīn)人演员能够在头部剧集( jí)中拿到角色的机会越来( lái)越少,我们有自己的制作( zuò),有自己的导演,可以在自( zì)己的项目上优先大胆启( qǐ)用一些新人演员。

陈赟琦( qí) 经纪一部负责人
同时耀( yào)客文化总裁吕超也提到( dào),耀客是一家有梦想,有行( xíng)业使命感的公司,我们也( yě)会努力用自己的项目和( hé)演员努力为行业输送一( yī)些新鲜的血液,给更多真( zhēn)正热爱表演的演员以机( jī)会,让未来平台、导演、制片( piàn)公司在选择演员的维度( dù)上能够更宽广一些。例如( rú)我们在年初就签约了演( yǎn)员王星,在起初关注到王( wáng)星的时候吕超总就提到( dào)要给这样以保障、安全和( hé)机会。也在签约之后通过( guò)影视项目、演技类综艺等( děng)市场运作让他能够真正( zhèng)以一个好演员的身份重( zhòng)新被大家就看到。
李瑶新( xīn)(经纪二部负责人):耀客的( de)演员经纪以影视演员为( wèi)核心,也会考虑签约有综( zōng)合能力的更全面发展的( de)艺人。我们签约策略是“金( jīn)字塔结构”:底部储备潜力( lì)新人(院校科班 / 优质新人( rén)),中部培养上升期演员,顶( dǐng)部合作成熟实力派,立志( zhì)培养顶流超一线艺人。中( zhōng)老“戏骨”演员签约主要服( fú)务于公司传统优势项目( mù)(如现实题材作品),对演员( yuán)自身有持续突破和提升( shēng)空间。少儿演员则通过长( zhǎng)期培养,长线投入,选择少( shǎo)儿演员,先看整体资质,也( yě)需要跟家长沟通,让家长( zhǎng)充分信任公司,对孩子进( jìn)行行业引导,和未来规划( huà)的整体铺垫、经营。

李瑶新( xīn) 经纪二部负责人
娱乐资( zī)本论:代露娃和颜安最近( jìn)因为角色而人气飞升,你( nǐ)们有预判到这件事吗?
陈( chén)赟琦:颜安的走红貌似偶( ǒu)然,实则是必然,一方面他( tā)确实踩在了移动互联网( wǎng)的风口上,通过运营抖音( yīn)等自媒体的方式,以很强( qiáng)的网感和罕见的活人感( gǎn)获得了网友的喜欢。不过( guò),也正是因为颜安本就多( duō)才多艺,既有娱乐精神也( yě)愿意在社交媒体上展现( xiàn)真实的自我,才能够跟大( dà)家产生共鸣,我觉得这些( xiē)其实都是他能够走红的( de)先决条件和必然因素。
代( dài)露娃一直是耀客重点培( péi)养的演员之一,她的演技( jì)在早年间作品《人不彪悍( hàn)枉少年》和《穿越火线》中就( jiù)有所显露,能在《白月梵星( xīng)》中能够通过演技出圈我( wǒ)们并不意外。无论在什么( me)样的市场环境下,扎实的( de)业务能力才是决定演员( yuán)能否飞升走红的决定因( yīn)素。代露娃目前的经纪团( tuán)队也是在经历了近半年( nián)的磨合后,才找到了和艺( yì)人默契的工作模式。艺人( rén)走红与其自身的努力、经( jīng)纪公司的资源赋能与团( tuán)队的规划协作都是密不( bù)可分的。在良好的工作氛( fēn)围里,艺人得到的都是正( zhèng)向的反馈,才会对自己的( de)工作更有信心,对团队更( gèng)加信任,这是娃娃走红重( zhòng)要的准备条件。
娱乐资本( běn)论:两位艺人的成长,是否( fǒu)能体现耀客在艺人方面( miàn)的培养理念?
陈赟琦:公司( sī)的经纪人会给艺人制定( dìng)长期目标和短期计划,一( yī)切围绕着长期目标和短( duǎn)期计划来对艺人进行管( guǎn)理。耀客经纪最优势的资( zī)源是有成熟的影视制作( zuò)业务做支撑,可以在自主( zhǔ)研发、主控的项目上优先( xiān)为公司艺人提供争取角( jiǎo)色的机会,但也会对艺人( rén)提出更高的试戏要求。
我( wǒ)们会有中期和短期的课( kè)程,针对不同阶段的演员( yuán)的学习需要。对于刚进入( rù)行业的新人演员,我们会( huì)定期为他们定制专业的( de)表演课程,以及与行业大( dà)咖们面对面交流的分享( xiǎng)课程。例如我们与刘天池( chí)老师工作坊合作的“耀客( kè)新星训练班”,同时定期会( huì)邀请资深从业者如爆款( kuǎn)项目的导演、编剧、制片人( rén)等来为演员做分享,帮助( zhù)新人演员在提高演技的( de)同时开拓视野,快速形成( chéng)一个对行业、对市场的正( zhèng)确认知。对于有一定演出( chū)经验的演员,我们会对他( tā)们提更高的要求,比如说( shuō)我们前期拿到剧本的时( shí)候会跟演员一起对剧本( běn)和想要争取的角色做深( shēn)度分析,会根据演员自己( jǐ)对于角色的感受,经纪人( rén)再给予一些分析建议,能( néng)够帮助他更好地去理解( jiě)他要去诠释的角色。我觉( jué)得演员走红的根本还是( shì)要依靠自己扎实的业务( wù)能力以及对戏对角色“较( jiào)真”的态度,就是大家都经( jīng)常说一句话就没有小角( jiǎo)色,只有小演员。
李瑶新:耀( yào)客拥有成熟的艺人选拔( bá)机制:通过院校、艺考机构( gòu),定期在专业艺术院校开( kāi)展新人筛选,重点考察表( biǎo)演基本功与可塑性。还会( huì)通过社媒挖掘,组建 casting 团队( duì)在抖音、小红书等平台发( fā)掘素人,锁定有表演天赋( fù)或粉丝基础的潜力股。在( zài)表演上,有合作的表演培( péi)训机构,如刘天池老师团( tuán)队达成战略合作,还通过( guò)各类培养课程提升公司( sī)艺人素质。安排到公司项( xiàng)目上进行“实战”培训等。

娱( yú)乐资本论:两位艺人也经( jīng)历了流媒体时代冷热不( bù)同的时期,会如何引导艺( yì)人接触不同类型的剧本( běn)?
陈赟琦:我们会对市场上( shàng)的主流项目做梳理,对各( gè)大的平台片单做分类,帮( bāng)助不同阶段的演员找准( zhǔn)自己当下要主攻的赛道( dào),如古装 / 现实。经纪人会定( dìng)期定期与演员做交流,鼓( gǔ)励演员去尝试不同类型( xíng)的剧本和角色,同时也会( huì)建议演员先找准自己的( de)优势赛道,例如某一位演( yǎn)员因为某类型的角色出( chū)圈,会建议他在近未来的( de)项目里深耕该类型的角( jiǎo)色,把大众印象和行业印( yìn)象都做扎实,让自己在该( gāi)类型赛道上有充分的选( xuǎn)择空间,再去挑战不同类( lèi)型的剧本。另外,我们也会( huì)根据市场的变化,为艺人( rén)做一定的预期和目标管( guǎn)理,大部分艺人可能都会( huì)觉得自己的位置要高于( yú)市场上对于他真实的认( rèn)可情况,所以需要团队和( hé)艺人有大量的及时交流( liú),随时同步新的市场动态( tài),让艺人能够随时掌握住( zhù)市场变化,了解市场对她( tā)的真实定位和认知。
娱乐( lè)资本论:两位艺人现在忽( hū)然有了流量上的变化,你( nǐ)们会去做一些规划调整( zhěng)吗?
陈赟琦:之前针对颜安( ān)的主要规划是以影视剧( jù)拍摄为主的,但有了《九重( zhòng)紫》的爆火,以及颜安本人( rén)在互联网上的爆红,我们( men)的工作方向和维度都发( fā)生了变化:从 90% 的精力放到( dào)影视,现在变成了影视立( lì)足、商务加持、综艺出圈等( děng)多个维度,综合地为他演( yǎn)员事业进行赋能,未来颜( yán)安会有音乐节和演出方( fāng)向的计划。
代露娃在《白月( yuè)梵星》热播期间,团队就意( yì)识到伴随着艺人走红之( zhī)后也会出现各种各样的( de)声音,粉丝会对团队、对艺( yì)人、对公司有更多的要求( qiú),我们及时扩充了演员关( guān)于泛娱乐化的线上线下( xià)营业方面的业务比例,这( zhè)种调整也是给予流量的( de)保持和继续上涨做的动( dòng)态调整。代露娃所获得的( de)这些流量、关注度、粉丝声( shēng)量也是给认可她的平台( tái)和片方的正面回馈。

娱乐( lè)资本论:近年行业格局变( biàn)化很快,如何看待“选角 + 经( jīng)纪”“平台 + 艺人”等新兴模式( shì)?
陈赟琦:我们觉得随着行( xíng)业的发展或变化,一定会( huì)有新兴的艺人经纪模式( shì)诞生。
以“选角 + 经纪”举例,因( yīn)为选角团队跟市场需求( qiú)会比较同步,他们可以掌( zhǎng)握大量市场项目的信息( xī)和动态,如果 Casting 团队做经纪( jì)业务,信息源头和渠道会( huì)更多,也更加了解项目不( bù)同阶段的选角重点,如何( hé)与导演团队沟通,这是他( tā)们的优势。
目前影视行业( yè)中掌握最高话语权的无( wú)疑是几大视频平台,而现( xiàn)在的平台经纪基本上是( shì)两种模式:一种是平台跟( gēn)艺人的分约,传统经纪公( gōng)司在推新人时可能会面( miàn)临缺乏制作资源所带来( lái)的话语权不够,所以他们( men)更愿意把力捧的艺人分( fēn)约签给平台,经纪公司与( yǔ)平台之间建立了共同利( lì)益和共同目标,平台也更( gèng)愿意拿优质资源捧这些( xiē)分约艺人。当艺人真正起( qǐ)火起来的时候,也能够反( fǎn)哺平台在项目选演员方( fāng)面的多元化和推新需求( qiú)。
第二种模式就是艺人全( quán)约签给平台。平台在有了( le)制作和播出渠道后,还希( xī)望打通艺人这一环,也就( jiù)打通了上下游模式,形成( chéng)大娱乐行业的闭环。针对( duì)签全约的艺人平台理论( lùn)上愿意付出更大量的资( zī)源来打造艺人,所以艺人( rén)选择与平台合作,也是目( mù)前阶段一个比较有竞争( zhēng)优势的选择。
我们也会利( lì)用好作为行业内头部制( zhì)作公司,本身和平台及各( gè)大 casting 公司关系更近的先天( tiān)条件,来帮助签约演员在( zài)市场竞争中获得一定的( de)优势。其本质上来讲就是( shì)在行业不景气的时候上( shàng)下游报团取暖,让大家有( yǒu)共同的利益和目标。
李瑶( yáo)新:我们也是在拥抱市场( chǎng)变化,进行公司业务调整( zhěng)。短剧的兴起,我们公司也( yě)成立了短剧工作室,签约( yuē)短剧演员,降低长剧投入( rù),增加短剧项目开发。也会( huì)跟平台合作,签订分约等( děng),要融入市场环境,及时做( zuò)出工作调整和判断。艺人( rén)分约,就现有市场环境下( xià),对演员的发展来说,平台( tái)把握大部分话语权的当( dāng)先,已经是一种必然选择( zé),新人通过平台影视、综艺( yì)分约获得流量扶持,加速( sù)新人破圈,加速上升期艺( yì)人的发展。

颜安 耀客文化( huà)签约艺人
娱乐资本论:对( duì)于短剧演员或自媒体出( chū)身演员,公司怎么看他们( men)的潜力与发展边界?
李瑶( yáo)新:现在有非常多优质的( de)短剧演员出现,我们公司( sī)也在合作和发掘这类演( yǎn)员,像今年签约了演员蔡( cài)欣洋,出演了多部短剧爆( bào)款。公司首先会做市场评( píng)估,观察行业调研数据,短( duǎn)剧演员出演的作品的数( shù)据表现。然后看艺人整体( tǐ)资质,也会量身定制适合( hé)艺人的项目。公司自己也( yě)有成熟的短剧开发团队( duì)。在短剧演员发展到一定( dìng)阶段后,也会推到长剧、电( diàn)影。但是整体还是先找到( dào)演员的“舒适区”,先做出头( tóu)部爆款短剧演员。
娱乐资( zī)本论:近年来粉丝对于演( yǎn)员的职业规划、角色选择( zé)、作品宣传等参与度越来( lái)越高,如何处理好粉丝意( yì)见与演员职业发展之间( jiān)的关系?
李瑶新:首先,保证( zhèng)要关注到粉丝的诉求,理( lǐ)性对待。定期做好粉丝沟( gōu)通,避免信息不对等引发( fā)误解,造成粉丝“混乱”影响( xiǎng)合作方的观感,正确引导( dǎo)粉丝行为。维护粉丝关系( xì),强化粉丝对艺人工作的( de)参与感。职业规划由专业( yè)团队把控,避免激化粉丝( sī)与团队之间的矛盾,推动( dòng)粉丝从 " 监督者 " 转向 " 共情( qíng)者 "。
陈赟琦:粉丝其实就是( shì)观众,换位思考,我们作为( wèi)观众时也想对艺人进行( xíng)评价,但由于视角不一样( yàng),看待艺人工作的范畴和( hé)内容上是有信息偏差的( de)。所以对于粉丝的监督、建( jiàn)议,平常心看待,理性看大( dà)家的理解、询问或监督,都( dōu)是可以理解的。
我们的核( hé)心策略是:团队内部与艺( yì)人沟通达成一致的目标( biāo)和规划。在此基础上,再看( kàn)给粉丝的反馈是否与此( cǐ)一致,以及在客观条件上( shàng)是否可行,我们坚定执行( xíng)自己的目标以及根据市( shì)场反馈做动态调整。
娱乐( lè)资本论:怎么看“粉丝即资( zī)源”与“粉丝干预过多”的双( shuāng)重现实?如何找到其中的( de)平衡点?
李瑶新:粉丝群体( tǐ)是艺人发展的基础,是文( wén)化消费的核心驱动力,当( dāng)粉丝积累到一定数量,也( yě)会影响到艺人多方面的( de)工作,影视项目合作方、品( pǐn)牌方等,都会考虑这个问( wèn)题,既希望粉丝多,又担心( xīn)粉丝介入过多,所以要时( shí)刻关注粉丝情绪,监控舆( yú)情,及时做出合适的引导( dǎo),避免粉丝管理失控。要让( ràng)粉丝群体可以作为艺人( rén)工作的有效力量,而不是( shì)“敌对关系“。
针对有可能出( chū)现的负面舆情,团队会提( tí)前预判以及和粉运管理( lǐ),提前注意并引导粉丝态( tài)度。关键时刻艺人也会下( xià)场做引导。有团队专门负( fù)责粉丝沟通运营的人员( yuán),建立有效的粉丝反馈渠( qú)道,多听取粉丝声音,积极( jí)解决问题。
现在“流量即资( zī)源”这种行业看法已经在( zài)改变了,项目方以后启用( yòng)演员会更慎重,考虑更多( duō)因素,演员正确的成长路( lù)径还是要靠作品的积累( lèi)。如果有爆款作品对演员( yuán)的加成是质变的。对于不( bù)走红的演员,其实也是一( yī)个阶段而已,有的演员 20 岁( suì)就可以有知名度,有些演( yǎn)员 40 岁才出名走红。公司会( huì)针对演员自己来规划合( hé)适的定位,也会安抚艺人( rén)焦虑的情绪,一步步踏实( shí)成长。
娱乐资本论:未来几( jǐ)年,经纪行业在“培养演员( yuán)”这件事上,最大的挑战和( hé)机遇会是什么?
陈赟琦:传( chuán)统长视频行业(包括电影( yǐng))目前处于低谷。随着科技( jì)发展、时代进步、移动互联( lián)网及新网络形式的普及( jí),观众的观看习惯乃至社( shè)会意识形态和审美都在( zài)变化,演员在传统市场竞( jìng)争中将面临越来越残酷( kù)的“僧多粥少”局面。
当下的( de)自媒体平台是给予了这( zhè)个时代的演员乃至整个( gè)行业从业者的最大红利( lì)。所有人都需要善于利用( yòng)、运营好、理解并拥抱这个( gè)时代的机遇。随着长视频( pín)相对萎缩,短视频(包括短( duǎn)剧、竖屏剧)在一两年内市( shì)场份额和内容产量迅速( sù)扩大,其势头类似于网剧( jù)初兴之时。
因此,当前时代( dài)新的最大机遇在于短视( shì)频、短剧(包括横屏、竖屏剧( jù))。横屏、竖屏只是内容载体( tǐ)的变化,本质是技术发展( zhǎn)带来的观看习惯变革,我( wǒ)们应适应观众和市场的( de)变化。在这个赛道,优秀的( de)内容和演员有能力在市( shì)场中有一席之地,凭借业( yè)务能力获得观众喜爱,毕( bì)竟是观众“一票一票投出( chū)来”,从而在竞争中占据优( yōu)势。
变化在于演员需要适( shì)应更快的节奏和表现方( fāng)式。这要求演员在实践中( zhōng)快速学习,并保持大量观( guān)片阅片量,既要看经典,也( yě)要研究短视频时代优秀( xiù)内容,理解其优劣之处。

代( dài)露娃 耀客文化签约艺人( rén)
李瑶新:市场环境下,长剧( jù)项目越来越少而精,短剧( jù)项目对长剧的冲击,演员( yuán)培养也会做出调整。首先( xiān),筛选成本增加,新人出圈( quān)更难,专业培养周期拉长( zhǎng)。
现在短剧市场也涌现了( le)一大批优秀的演员,可以( yǐ)发掘。未来结合虚拟偶像( xiàng)等技术,经纪行业也有更( gèng)多发展的空间。
安丽娜:从( cóng)行业发展维度审视,若始( shǐ)终将经纪业务的天花板( bǎn)锚定在艺人经纪这一单( dān)一赛道,思想认知便会被( bèi)禁锢在特定的狭窄领域( yù),其业务增长空间也必然( rán)受到可预见性的天花板( bǎn)制约。尤其在艺人经纪市( shì)场已进入存量竞争阶段( duàn)的当下,长久来看,单纯依( yī)赖艺人经纪的商业模式( shì)很难在短期内实现大规( guī)模增长。而当我们跳出 " 艺( yì)人经纪 " 的单一视角,以横( héng)向拓展的思维认知重新( xīn)定义经纪业务的边界,会( huì)发现一片更具想象力的( de)蓝海:覆盖导演、编剧、美术( shù)指导、音乐制作人等核心( xīn)创作人才的全链条经纪( jì)生态。这不仅是行业发展( zhǎn)的必然趋势,更与耀客依( yī)托制作平台所拥有的独( dú)特资源优势相契合,也深( shēn)度呼应了作为行业经纪( jì)人的职业使命。本质上,这( zhè)是将经纪业务从 " 资源中( zhōng)介 " 升级为 " 生态组织者 ",最( zuì)终推动整个经纪业态向( xiàng)更高效、更具生命力的方( fāng)向进化。